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                        當前位置:主頁 > 營銷學院 > 網站建設 >

                        可以從哪些維度進行闡述新櫥柜定制品牌形象?

                        發布時間:2022-06-27 15:55??? 閱讀量:次 ? ??作者:創鑫云

                        A品牌櫥柜在中國品牌定位為具有法國基因的中高端國際櫥柜品牌。為延續A品牌專業的品牌戰略定位,始終堅持立心追求專業,專研櫥柜領域,鞏固櫥柜專家形象,并于 2020 年發布了A品牌櫥柜全新品牌價值主張:“做櫥柜,A品牌更專業”。但是行業及用戶對A品牌品牌的全新新價值主張認知不足,需要結合A品牌最新的品牌定位戰略,為精準傳遞品牌新的核心價值。

                        營銷目標

                        利用觀星盤助力A品牌品牌打造全鏈路整合營銷,幫助品牌解決現狀問題,實現A品牌品牌核心價值的深度傳播及用戶心智溝通。圍繞“做櫥柜 A品牌更專業”的核心定位與價值體系,從品牌認知、品牌曝光、品牌內容建設三個維度建立品牌全鏈路整合營銷體系,幫助品牌做深度建設,精準傳遞品牌價值。

                        營銷方案

                        一、行業及品牌洞察

                        通過百度觀星盤,全面剖析櫥柜定制行業態勢,競爭格局,品牌現狀等:

                        1、行業態勢:2020年-2021年家居行業流量依舊龐大,依舊約有443億的檢索量,21年開始增長勢頭大好,同比上漲15.5%,全屋定制熱度不減,行業流量走勢趨同于整體家居,作為全屋定制的重要品類櫥柜,櫥柜整體行業與櫥柜定制呈波動起伏態勢,櫥柜依舊是全屋定制增長的佼佼者,21年Q3季度增長12.3%,其中廚房定制場景需求度最高,強化定制場景依舊重要。


                        2、競爭格局:櫥柜定制行業整體競爭較飽和,歐派櫥柜占據流量首位,其次是金牌櫥柜與志邦櫥柜,A品牌櫥柜與頭部櫥柜品牌流量差距大,品牌搜索份額僅占比3.64%,提升品牌流量勢在必行。且頭部品牌差異化優勢明顯,A品牌品牌缺乏核心的品牌價值認知

                        3、用戶需求:A品牌櫥柜用戶是新生年輕派的專業定制信仰者。用戶重品牌,口碑,經驗科普,信賴專業品牌,從消費者的整個決策鏈路來看:不管是認知階段對定制的需求提出,還是意圖階段對品牌口碑的了解,以及行動階段對品牌的全面診斷,都是一個長決策周期,只有專業的才能建立長期信任。

                        4、品牌診斷:六年來,A品牌櫥柜以生產力、研發力、信息建設力成為發展基礎,憑借法國的領先設計,擁有國際領先設計力,加大對櫥柜智能制造、科研開發的投入力度?!癆品牌櫥柜”專注最高標準,致力于做櫥柜定制界的愛馬仕。

                        綜上所述:A品牌櫥柜如何突出品牌的差異化優勢“櫥柜定制,A品牌更專業”,搶占用戶的第一認知?并持續搶占品牌份額,建立用戶認可度非常重要。

                        二、全鏈路營銷策略

                        搭建A品牌櫥柜專業進化三重奏,以“專業”的品牌形象,為用戶提供專業的品牌展示,內容沉淀,效果轉化:

                        Step1:品牌形象進化:通過搭建品牌專區,知道合伙人,百科秒懂軟植,建立品牌形象高度及口碑,加深用戶對A品牌專業定制櫥柜的認知。

                        Step2:品牌曝光進化:通過通用詞品專,百度APP開屏,品牌Impact,結合A品牌櫥柜87周年慶,重新定義行業品類價值,傳遞行業標準。

                        Step3:品牌內容進化:通過百家號+度星選原生征文與圖文定制,傳遞A品牌新法式主義,專業定制櫥柜的共創計劃。

                        三、觀星盤賦能鏈路

                        1、投前分析:

                        人群標準定向:為投放產品做好人群界定及各類定向,界定櫥柜定制人群,家裝需求人群及房產購買人群;②詞包優化拓展:為所有投放產品做好相關詞包拓展,如品牌詞包,行業詞包,長尾詞包的詞頻熱度。

                        2、投中跟蹤:

                        數據跟蹤及繼投優化:持續追蹤投放過程中,A品牌品牌的檢索趨勢,熱度,及時調整優化方向。

                        3、投后沉淀:

                        全鏈資產管理及數據后驗:客戶數據資產沉淀,做好品牌資產與人群資產的沉淀,進一步提升人群濃度。多產品組合全域觸達,沉淀每個產品的數據,清晰看到留存人群與流失人群。

                        四、執行亮點

                        【一】大片級品牌展示專區:# 懸崖上的廚房 #

                        協助客戶搭建高級品牌展示專區,將客戶品牌TVC通過視頻互動的方式植入品專,展示品牌專業定制的高難度,高標準,從而加深用戶的認知。觀星盤助力品專關鍵詞優化,搜索品牌詞,產品詞,長尾詞等進行品專觸發。

                        【二】搶占行業高流量詞包,定制專業視頻植入,強化口碑

                        篩選行業高流量詞包:櫥柜,定制櫥柜,整體廚房,全屋整裝,開放式廚房,搶占該詞包秒懂百科,對A品牌品牌及產品的專業設計理念,專業廚房定制場景等進行植入,深度傳遞品牌的專業定制理念。

                        【三】結合周年慶,為A品牌櫥柜提供全方位流量曝光 搶占行業精準流量

                        通過通用詞品專+百度APP開屏+品牌Impact全方位對A品牌品牌“專業櫥柜定制”與87周年慶活動進行結合,從用戶主動觸發到被動觸發形成完整的品牌曝光。通過觀星盤進行人群定向,櫥柜定制人群+家裝人群包,實現投前人群定向,投中人群優化等路徑進行結合。

                        【四】新法式主義·專業定制櫥柜共創計劃

                        通過百家號+度星選內容,通過觀星盤篩選核心目標群體的內容傾向:可定制化程度要高,品牌專業度要高,櫥柜定制要科普,性價比高等四個內容核心點,打造A品牌櫥柜品牌的內容整體策略。

                        ?Why:傳統櫥柜定制存在怎樣的問題?#中國人的廚房有多憋屈#從用戶的角度出發,將現代人對櫥柜的選擇,做櫥柜定制時遇到的痛點問題進行原生呈現;

                        ?What:A品牌領先于行業的櫥柜定制的秘密?#讓廚房兩倍大的專業秘密#從達人/專家多個角度對“專業櫥柜定制”的品牌進行多維度拆解,全面解讀A品牌的品牌與產品理念,如何解決對傳統家居空間的顛覆與利好;

                        ?How:A品牌怎么顛覆傳統的櫥柜定制方式?#探索櫥柜專業定制的N次方#圍繞塑造專業櫥柜定制的形象高度,揭秘A品牌櫥柜如何為國人提供最專業的櫥柜定制解決方案。

                        營銷效果

                        在這一波為期一個季度的品牌整合營銷中,

                        ①A品牌櫥柜品牌內容上線兩周,總曝光1617萬,總閱讀量125.4萬,單篇曝光量1020萬,單篇閱讀量11.7萬。合作期內品牌觀星盤資訊指數增長43.2%。

                        ②A品牌品專實現45%的品牌點擊率,通過視頻形成89%的品牌互動率。

                        ③A品牌品牌百度APP開屏+品牌Impact上線一周,實現800萬曝光,幫助將品牌信息持續傳遞給用戶,實現專業定制櫥柜的形象精準曝光。

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